付老板闯非洲，“一台也发货”

华声在线全媒体记者(jìzhě) 曹娴 今年的中非经贸(jīngmào)博览会，参展中外企业达4700多家。杭州炬卡(kǎ)太阳能科技有限公司是其中一员，其展位并不起眼(bùqǐyǎn)，在长沙国际会展中心E3展馆的一角。 6月14日，记者(jìzhě)路过E3馆时，注意到了(le)这个小小的展位。展位负责人正在与一位非洲客商用英语交谈，随后两人加上了微信好友。 凑近一聊，这位50岁(suì)的(de)付老板从事贸易25年，10年前辞职创业。企业主营太阳能冰箱、冷柜，只做外贸，产品销往非洲(fēizhōu)、中东、欧美等地，年销售额约1亿元人民币，其中非洲市场这几年的年销量增长在30%左右(zuǒyòu)。 展位上的冰箱、冷柜(lěngguì)，比(bǐ)日常看到的小巧一些。付老板指着(zhǐzhe)墙上张贴的展板，介绍企业在非洲的一些主打产品，比如搭载小型冷柜和太阳能板的三轮车(sānlúnchē)。他打开手机展示一段视频，在一个西非国家的街头，许多小商贩踩着炬卡的太阳能三轮车，沿街售卖冰棍、冷饮。 一家(yījiā)中小企业，打开非洲市场有何诀窍？ “一台也发货。”付老板说，企业走的(de)是小众市场，大订单少、订单零散，所以主打差异化竞争，在(zài)服务上下功夫，最大优势是起(qǐ)订量一台。 “有(yǒu)的(de)客人个性化要求(yāoqiú)比较多，一次可能就订3个冷柜、2个冰箱、一块电池，或者两块太阳能板配一个小三轮车，我们都可以根据客户的需求来做。”付老板说。相比之下，一些大企业起订量可能要几十台，一个货柜以上才发货，交货期拉到两三个月以上。付老板不仅一台(yītái)就发货，而且是“今天付款(fùkuǎn)，明天发货”。 怎么做到的？付老板只(zhǐ)说工厂在湖州，离义乌不远，发货没问题。义乌作为“世界(shìjiè)超市”，在全球贸易大舞台上，是一个重要的商品集散中心，可以为大量中小企业提供便捷的出海渠道(qúdào)。 正聊得(liáodé)投入，付老板突然转身从冰箱(bīngxiāng)里拿出一瓶冰矿泉水，一个箭步冲了出去。几名西装革履的非洲客商从前面通道走过，付老板将冰矿泉水和企业宣传册递到几位(jǐwèi)非洲客商面前。 交流了一分多(duō)钟，付老板折返，手上的宣传册和矿泉水没有给出去。他(tā)笑一笑，说道：“落花有意，流水无情。” 这是付老板第一次参展中非经贸博览会。他说(shuō)感觉还不错，这几天接待了尼日利亚、肯尼亚、加纳等多批非洲客商，“其中一些应该(yīnggāi)有意向，期待后面能够转化为(wèi)订单”。 “参展主要是宣传品牌，并不会带着太大(dà)的(de)成交期望来。”付老板说，产品利润比较薄，去国外参展投入太大，这次来到中非经贸博览会，花费(huāfèi)不高，结识了一批非洲客商(kèshāng)和长沙的外贸企业，是一个开拓业务的好机会。 经济全球化不可逆转，浪潮奔涌中是千千万万中小企业扬帆出海的搏击身影(shēnyǐng)。加上微信后，付(fù)老板发来一句话：外贸是做难而(ér)正确的事，痛并快乐着。